MÓDULOS
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Módulo 0: Introduccón
Este curso será completamente distinto a todos los cursos que has visto.
El objetivo es traspasar y enseñar mis 30 años de vendedor, donde he ido adquiriendo una serie de habilidades, que me han logrado posicionar donde hoy estoy; solo puedo decir que he cumplido todos y cada uno de los sueños que he tenido en mi vida, soy ultramega feliz y todo se lo debo al haber aprendido a ser un VENDEDOR PROFESIONAL (Eso de PROFESIONAL es lo que te quiero explicar).
Módulo 1: Comprensión de la palabra vendedor
- ¿Qué es ser un verdadero vendedor?
- Te conviene transformarte en un vendedor URGENTE; tengas el oficio que tengas.
- Comprensión que tu y yo vendemos todo el día, en el trabajo, en la casa, la familia, los hijos, los amigos, etc.
- Debes ubicar la profesión de vendedor en el lugar se merece.
Módulo 2: Preparación paso a paso
- Necesitamos mejorar tu actitud.
- Necesitamos aumentar tu sonrisa.
- Necesitamos aumentar el tono de tu voz.
- Necesitamos aumentar tu energía.
- Necesitamos mejorar tu apariencia física y vestimenta.
- Necesitamos aumentar tu simpatía.
- Necesitamos aumenta tu perfume.
- Necesitamos mejorar tus zapatos, reloj y lapicero.
- Necesitamos que te guste estudiar y aprender.
Módulo 3: Pasos de la venta.
- Prospección o captación.
- Acercamiento de captación.
- Presentación.
- Indagación.
- Calificación.
- Presentación de la oferta.
- Negociación.
- Objeciones.
- Cierre de venta.
- Servicio de posventa. INFINITA
Módulo 4: Seguimiento del prospecto.
- Toma de datos (Nombre, celular, mail)
- Ingresar datos en un cotizador.
- Ingresar datos en un CRM (Panel de seguimiento).
- Realizar el seguimiento continuo y creativo.
- Mantener el seguimiento perpetuo.
Módulo 5: Comprensión de la Ley Numérica
- Comprensión a Fondo 1
- Comprensión a Fondo 2
Módulo 6: Agregar algunas disciplinas y hábitos
Ley numérica – Controla Todo
Llamados
Atención personalizada
Resultados
Ganar tiempo (más temprano – más tarde)
No perder tiempo.
Solo tenemos hoy, no existe mañana.
Módulo 7: Todo lo que te hace diferente a los demás vendedores
- Porque la gente me debe comprar a mi (mínimo 10 diferencias).
- Qué tengo u ofrezco diferente a mis clientes (mínimo 10 diferencias).
Módulo 8: Estrategias de cierre de ventas
- Prepárate para cerrar la venta de forma inmediata.
- Tener al menos de 10 a 15 estrategias personales de cierre de ventas.
- Preguntar siempre a todo vendedor cuáles son sus mejores estrategias de cierre e ir agregándolas a tu repertorio.
Módulo 9: Tus metas y objetivos (toda meta debe de nacer del número de ventas)
- Debemos conocer tus metas de medio día y media tarde.
- Debemos conocer cuáles son tus metas del día de hoy.
- Debemos conocer cuáles son tus metas quincenales.
- Debemos conocer tus metas mensuales.
- Debemos conocer tus metas a corto, mediano y largo plazo.
